Présentation interactive en 5 actes pour Groupe Entourage.

Each × Groupe Entourage — Présentation stratégique en 5 actes : Les gens, les vedettes, l’écosystème du spectacle et les business cases

Source : https://entourage.each.app/llms.txt

Planches visuelles : https://entourage.each.app/presentation

Version anglaise : https://entourage.each.app/en

Plan de la présentation en 5 actes

• Acte 1 — Le Pourquoi humain et le trou noir du billet : Pourquoi le spectacle est un sport d’entourage, mais que 3 spectateurs sur 4 repartent inconnus.
• Acte 2 — Les gens (au-delà d’Entourage) : Comment fonctionne concrètement le pass Each d’une personne avant, pendant et après le show, et pourquoi elle l’utilise dans toute sa vie quotidienne.
• Acte 3 — Les vedettes du groupe (la locomotive qui vend 75 % des billets) : Comment Each fonctionne pour Mariana Mazza, Dominic Paquet, P-A Méthot, Messmer, Eve Côté, Guy Nantel, Peter MacLeod ou Patrice L’Ecuyer, et comment leur locomotive tire la relève, la télé et Fun Nation.
• Acte 4 — Tout l’écosystème du spectacle et des marques partenaires : Salles indépendantes, diffuseurs régionaux, festivals, restos/bars de quartier (avantages à 0 $ pour Entourage) et grandes marques commanditaires.
• Acte 5 — Les 4 Business Cases chiffrés et le pilote de 30 jours : 1) Tournée tête d’affiche, 2) Fun Nation & ses 55 000 sièges libres, 3) Artiste 360° (Scène + Télé + Fabrique/Édition), 4) Commandite activée Entourage Média.

Acte 1 — Le Pourquoi humain : le spectacle est un sport d’entourage, mais le marketing actuel perd 3 spectateurs sur 4

Tout est déjà écrit dans le nom que porte le groupe fondé par Eric Young en 2007 : Entourage.

Personne ne sort rire devant Mariana Mazza ou Dominic Paquet tout seul dans sa tête. Personne ne réserve une table avant d’aller chanter à Grease ou à La Mélodie du Bonheur, ni ne descend au Quartier Latin voir un spectacle de Fun Nation comme un geste solitaire. On sort en couple, entre amis, entre collègues, en famille — avec son entourage.

Pourtant, la mise en marché actuelle du divertissement souffre d’une double anomalie :

• Trois spectateurs sur quatre sont des fantômes : Quand Julie achète 4 billets pour aller à l’Espace St-Denis avec Marc, Sophie et Karim, la billetterie ne connaît que le courriel de Julie. Ses trois amis s’assoient dans la salle, rient pendant deux heures, prennent un verre… et repartent dans la nuit comme de parfaits inconnus. Sur 500 000 billets vendus par année par Entourage Spectacle, près de 350 000 accompagnateurs passent entre les mailles du filet.
• Le péage perpétuel à Meta, Google et TikTok : Six mois plus tard, pour annoncer à Marc, Sophie et Karim la nouvelle tournée de P-A Méthot, une supplémentaire de Grease ou la nouvelle saison des Traîtres, il faut repayer des plateformes publicitaires étrangères pour tenter de capter leur attention un par un sur leur téléphone.

flowchart LR
  subgraph Aujourdhui["Aujourd'hui : L'angle mort"]
    J1["Julie (Acheteuse connue)"] --> B1["4 billets achetés"]
    B1 --> G1["Marc (Fantôme)"]
    B1 --> G2["Sophie (Fantôme)"]
    B1 --> G3["Karim (Fantôme)"]
    G1 -. "6 mois plus tard : Rachat pub Meta/Google" .-> M1["Péage publicitaire"]
  end
  subgraph AvecEach["Avec Each : L'entourage relié"]
    J2["Julie scanne en salle"] -->|"Touche « Moi aussi »"| E1["Marc + Sophie + Karim vérifiés"]
    E1 -->|"Attention directe du soir"| P1["4 fans reliés dans leur Wallet"]
    P1 -->|"Invitation directe à 0 $ pub"| S2["Prochain spectacle / Télé / Livre"]
  end

Ce qu’Each change fondamentalement : Au lieu de louer de l’attention publicitaire auprès d’inconnus isolés, Each transforme chaque soirée en salle en un moment où Julie et les 3 amis venus avec elle deviennent 4 vrais fans vérifiés et reliés entre eux, récompensés uniquement lorsqu’il y a un oui confirmé (être là, ou amener un ami).

Acte 2 — Les gens (au-delà d’Entourage) : comment ça marche en vrai avant, pendant, après et dans la vie de tous les jours

Une question essentielle se pose d’emblée : pourquoi les gens utiliseraient-ils Each ?

La réponse tient à un principe simple : les gens ne veulent pas télécharger une « application d’entreprise » de plus. Personne n’installe une application pour un seul producteur de spectacles.

C’est pourquoi Each (each.app) appartient d’abord à la personne, pour toute sa vie de sorties et de découvertes :

• C’est une seule passe vivante dans Apple Wallet / Google Wallet et une page personnelle toute simple (each.app), protégée par la clé d’accès du téléphone (passkey, sans mot de passe ni courriel publicitaire).
• La même passe sert à Julie quand elle va voir un humoriste d’Entourage le vendredi soir, quand elle prend un verre sur la rue Saint-Denis, quand elle va skier à Bromont et s’arrête dans les commerces du village, ou quand elle recommande son artisan préféré à une amie.

Le film concret de la soirée de Julie, Marc, Sophie et Karim :

• 18 h 00 — Avant le show (dans le quartier) :

En arrivant dans le Quartier Latin (ou autour de la salle à Québec, Sherbrooke ou Trois-Rivières), leur passe Each affiche les bistros et bars voisins partenaires. En montrant leur passe de la soirée, le restaurateur leur offre le verre d’accueil ou l’entrée à partager et confirme d’un simple toucher sur son téléphone. Coût pour Entourage : 0 $ (c’est le restaurateur qui finance l’attention parce qu’il remplit une table de 4 personnes à 18 h).

• 19 h 50 — Dans la salle (le clin d’œil de 20 secondes) :

Juste avant le début du spectacle ou à l’entracte, un code QR apparaît sur l’écran de scène : « Vous êtes venus avec votre entourage ce soir ? Scannez et touchez "Moi aussi" avec votre gang pour débloquer votre attention de la soirée. »

Julie scanne en 5 secondes et partage avec Marc, Sophie et Karim assis à côté d’elle. Les quatre reçoivent instantanément leur attention du soir : par exemple, deux paires de sièges restés libres au parterre (coût marginal 0 $ pour la salle, bonheur immense pour les fans), une consommation offerte par le commanditaire de la tournée, ou une capsule vidéo inédite de l’artiste.

• 22 h 15 — Après le show (le bouche-à-oreille qui remplit la ville suivante) :

La preuve « On y était ensemble » est maintenant dans le téléphone des 4 amis. Le lendemain, Marc l’envoie d’un toucher à son frère qui habite à Trois-Rivières où la tournée s’arrête trois semaines plus tard (« Vas-y avec ta blonde, c’était hilarant »). Dès que son frère confirme sa présence là-bas, Marc et son frère débloquent un privilège. Entourage ne récompense que lorsque le nouveau spectateur est réellement au rendez-vous.

Acte 3 — Les vedettes du groupe : comment fonctionne la locomotive qui vend 75 % des billets

Dans l’industrie du spectacle, la loi de Pareto est implacable : ce sont les grandes vedettes et les productions phares qui vendent l’essentiel des 500 000+ billets annuels.

Chez Groupe Entourage, les certifications ADISQ parlent d’elles-mêmes :

• Mariana Mazza (Femme ta gueule 300 000 billets Triple Platine, Impolie 100 000, Foie gras 50 000+)
• P-A Méthot (Plus gros que nature 300 000 billets Triple Platine, Faire le beau 100 000, Pardon?!)
• Dominic Paquet (Laisse-moi partir 200 000 billets Double Platine, Rien qu’s’une gosse 200 000, J’comprends la game 50 000+)
• Messmer (Fascinateur 200 000 billets, Intemporel 200 000)
• Eve Côté (Côté Eve 100 000 billets Platine), Guy Nantel (Platine & Or), Peter MacLeod (Platine), Philippe Laprise (Platine), Patrice L’Ecuyer, Mario Tessier, Patrick Groulx, Pierre-Luc Pomerleau, Jo Cormier, Silvi Tourigny, Alain Choquette, Billy Tellier, Jérémy Demay, Martin Vachon
• Ainsi que les grandes comédies musicales : Grease, La Mélodie du Bonheur (50 000+ billets), Peter Pan (Or), La Famille Addams, Ménopause.

Pourquoi une grande vedette d’Entourage adhère-t-elle immédiatement à Each ?

Un grand artiste déteste avoir l’air de « vendre une commandite » sur scène. Mais il adore deux choses : gâter son vrai public et ne plus être l’otage des algorithmes d’Instagram ou de TikTok.

• Un geste de générosité sur scène, pas une pub :

Quand Dominic Paquet ou Mariana Mazza dit en 15 secondes : « Vous êtes venus avec votre monde ce soir ? Prenez le code à l’écran, ça me permet de savoir qui était vraiment dans la salle avec moi ce soir, de surclasser deux gangs dans les bancs libres en avant et de vous inviter en premier à mes prochains projets sans passer par Mark Zuckerberg », toute la salle rit et sort son téléphone.

• Un patrimoine de vrais fans pour toute sa carrière (Scène + Télé + Livres + Fabrique) :
• Lorsque Peter MacLeod lance un nouveau produit agroalimentaire Pete Authentique (division Fabrique) ou son livre L’homme de ma vie, il peut toucher directement les dizaines de milliers de spectateurs vérifiés de ses tournées — et inversement, chaque pot Pete Authentique vendu en épicerie porte un code Each qui invite l’acheteur à venir au spectacle avec un ami.
• Lorsque Guy Nantel publie son 3e livre Tête chercheuse (après son double bestseller Le livre offensant), le livre et la tournée Bienveillant se nourrissent mutuellement.
• L’effet locomotive pour la relève et pour Fun Nation :

C’est ici que la magie opère pour Entourage Gérance (32 artistes) et Fun Nation :

• Une tête d’affiche qui rassemble 100 000 spectateurs vérifiés sur Each peut donner un coup de pouce fraternel à un artiste en pleine montée de la maison (ex. Jo Cormier, Charles Brunet, Sam Vigneault, Pantelis, Richardson Zéphir, Oussama Fares, Anas Hassouna) ou à un plateau Fun Nation à l’Espace St-Denis : « Comme vous avez aimé ma soirée, voici un privilège "2 pour 1 d’entourage" pour aller découvrir mon coup de cœur la semaine prochaine. »
• Les grandes locomotives remplissent ainsi les salles du mercredi et du jeudi soir de la relève, sans dépenser un sou en publicité froide.

Acte 4 — Au-delà d’Entourage : tout l’écosystème de l’humour, du spectacle et des marques partenaires

Si Each ne servait qu’à Groupe Entourage en vase clos, ce serait un bel outil interne. Mais la vision est beaucoup plus grande : en adoptant Each, Groupe Entourage donne le ton à tout l’écosystème du spectacle vivant et des commerces partenaires au Québec et au Canada.

graph TD
  Fan(("Le Spectateur & sa Gang<br/>(Un seul pass Each)"))
  Ent["Groupe Entourage<br/>(Spectacle, Fun Nation, Télé, Funné, 32 Artistes)"]
  Eco["Tout le milieu du spectacle<br/>(Producteurs alliés, Salles régionales, Festivals)"]
  Com["Commerces de sortie<br/>(Restos, Bars, Hôtels, Tourisme ex. Bromont)"]
  Mar["Grandes Marques & Commanditaires<br/>(Épicerie, Boissons, Télécoms, Banques)"]

  Ent <-->|"Preuves en salle & tournées"| Fan
  Eco <-->|"Standard ouvert (zéro fusion de bases)"| Fan
  Com <-->|"Avantages avant/après-show (coût 0 $ pour Entourage)"| Fan
  Mar <-->|"Cadeaux directs commandités & preuves en magasin"| Fan

1. Les autres producteurs et salles de spectacles (la preuve par Fun Nation)

Avec Fun Nation, Eric Young et Patrick Rozon ont déjà posé le geste fondateur : réunir plusieurs producteurs indépendants québécois et canadiens dans 4 salles du Quartier Latin (Espace St-Denis, Pierre-Mercure, Monument-National, L’Olympia) pour revitaliser la sortie culturelle.

• Le frein habituel entre producteurs ou diffuseurs régionaux, c’est que personne ne veut donner son fichier client confidentiel à un concurrent.
• Each résout ce blocage à la racine : sur Each, c’est le spectateur qui détient sa passe. Un producteur indépendant invité chez Fun Nation, un festival d’humour ou un diffuseur régional à Sherbrooke ou Québec peut reconnaître un grand amateur de spectacles et récompenser son entourage sans qu’aucune entreprise n’ait à céder sa base de données privée (100 % conforme à la Loi 25).

2. Les restaurants, bars, hôtels et commerces autour des salles (des avantages à 0 $ pour Entourage)

Une sortie au spectacle représente bien plus que le prix du billet : c’est le souper avant, le verre après, le stationnement, parfois l’hôtel.

• Autour de l’Espace St-Denis et de L’Olympia (et autour de chaque grande salle en région), des dizaines de restaurateurs et de bars cherchent à remplir leurs tables à 17 h 30 et à 22 h 15.
• Sur Each, ces commerces offrent eux-mêmes l’avantage au spectateur (ex. verre d’accueil, dessert à partager, rabais d’après-show) et confirment la visite d’un toucher. Pour le spectateur, son billet Entourage lui donne soudain 15 $ ou 20 $ de valeur réelle dans sa soirée ; pour Entourage, cela coûte 0 $.

3. Les grandes marques et commanditaires (Entourage Média — Andréanne St-Laurent)

Sur groupe-entourage.com/agence-media, l’alliance Dominic Paquet × Alimentation mon Quartier montre déjà la force d’Entourage pour relier un artiste populaire à un réseau de commerçants.

Avec Each, toute marque commanditaire (alimentation, boisson, télécom, institution financière, détail) passe du logo passif au cadeau actif :

• Le commanditaire finance directement l’attention dans la passe Each des spectateurs (« Votre verre de la soirée / votre rabais de 10 $ en épicerie cette semaine vous est offert par [Marque Partenaire] parce que vous étiez au show de Dominic Paquet »).
• Quand le spectateur l’utilise en magasin, le commerçant confirme d’un toucher : Entourage Média prouve exactement combien de clients sont entrés en magasin grâce au partenariat.

Acte 5 — Les 4 Business Cases chiffrés et le pilote de 30 jours

Plutôt qu’une moyenne théorique abstraite, voici 4 Business Cases concrets illustrant comment Each génère des revenus additionnels et réduit les coûts d’acquisition dans quatre situations réelles de Groupe Entourage (les volumes publics sont vérifiés ; les paramètres unitaires sont des hypothèses éclairées « Best Guess » faciles à recalculer en direct avec vos chiffres internes).

Business Case 1 — Une grande tournée tête d’affiche (100 000 billets sur 18 mois)

(Ex. Mariana Mazza, Dominic Paquet, P-A Méthot ou Eve Côté)

Business Case 2 — Le pôle Fun Nation au Quartier Latin (300+ spectacles/an)

(Direction : Patrick Rozon & Mathieu Niquette — Espace St-Denis, Pierre-Mercure, Monument-National, L’Olympia)

Business Case 3 — Un artiste 360° : Scène + Télé + Fabrique (Pete Authentique) ou Édition (Guy Nantel)

• Mécanique : Un code Each est imprimé sur chaque pot/produit Pete Authentique en épicerie et en dernière page des livres publiés par Entourage Édition (Tête chercheuse, L’homme de ma vie).
• Flux croisé :
• Sur 50 000 produits ou livres vendus, si seulement 8 % des acheteurs activent le code avec un ami (« Moi aussi »), ce sont 4 000 foyers vérifiés qui reçoivent une offre privilégiée pour venir voir l’artiste sur scène (générant ~1 200 billets de spectacle sans aucun coût publicitaire).
• En sens inverse, les spectateurs en salle reçoivent dans leur passe Each un avantage « 2 pour 1 / découverte » à partager avec un ami sur le produit Pete Authentique en épicerie — prouvant aux bannières alimentaires que la tournée fait sortir les produits des tablettes.

Business Case 4 — Une commandite activée par Entourage Média (Andréanne St-Laurent)

• Situation actuelle : Un commanditaire paie 65 000 $ pour associer son image à une tournée ou à Funné (logos, mentions, capsules sociales), mais peine à mesurer ses ventes réelles en magasin.
• Avec Each : La marque ajoute une enveloppe d’avantages directs dans la passe Each des spectateurs (ex. produit gratuit ou 10 $ de rabais sur présentation de la passe en magasin, confirmé d’un toucher).
• Résultat :
• Le spectateur adore le commanditaire parce qu’il reçoit un vrai cadeau.
• Le commanditaire voit en temps réel le nombre exact de nouveaux clients entrés chez lui (ex. 2 500 visites confirmées en magasin).
• Entourage Média justifie une prime de valeur de +25 à +35 % par entente (+195 000 $ à +270 000 $/an sur un portefeuille de 12 partenaires majeurs) et sécurise un taux de renouvellement proche de 100 %.

Vue consolidée à l’échelle de Groupe Entourage (Annexe financière calibrable)

Le pilote de 30 jours (zéro refonte TI, zéro changement de billetterie)

• Terrain de jeu : 1 série de spectacles Fun Nation à l’Espace St-Denis + 3 représentations d’une grande tournée d’humour + 1 commerçant/commanditaire partenaire.
• Mise en route : moins de 10 jours ouvrables, aucun développement informatique requis.